正品名酒上天猫，《醉美中国》打造文化带货新思路

历经岁月的发酵,国酒散发出全新的时代气息,与当代年轻群体对中国传统文化的审美愈加融合。这种历久弥新的人文魅力,在天猫美食集结古越龙山、舍得、汾酒、泸州老窖等头部国酒品牌联合打造的《醉美中国》新国风纪录片中完整呈现,同时也刷新了消费者对传统名酒的固有认知。

据了解,《醉美中国》纪录片为周播制,每期一个品牌,截至目前,古越龙山、舍得、汾酒三期内容均已在优酷上线。数据显示,第一期古越龙山品牌影片上线首周,其天猫店铺访客数环比上周增长119%,而成交金额同比去年农历也增长184%;第二期内容上线后,舍得天猫旗舰店GMV环比前一周增长124%,店铺关注人数一周增加30万。可以说,凭借《醉美中国》这一重磅内容IP,天猫美食帮助国酒品牌成功打造出圈爆款,实现文化带货。

明星寻访,故事化演绎国酒内涵

作为中国第一部以酒为主题的体验式纪录片,《醉美中国》采用明星嘉宾全程寻访+业界大咖权威分享的形式,通过体验式场景带领观众开启一段酒与人生的旅程。每集影片以一位嘉宾在本集主题之下的人生故事作为切入点,携酒拜访一位或多位朋友,对每种酒的酿造工艺、人物、当地风物等核心特点娓娓道来,抽丝剥茧般慢慢揭开关于“醉”的未解之谜。

第一期:古越龙山,一年一季酿春秋

天下第一行书在哪里?谁是豪门先生?黄酒棒冰为什么是新晋网红?一文钱能买几粒茴香豆?“女儿红”是怎么来的?鲁迅笔下的江南故乡究竟有多少黄酒的故事?带着种种疑问,要给女儿买黄酒当生日礼物的奇葩说BBking陈铭来到了绍兴,不仅体验了当地冬酿仪式,在祭酒神、取湖水、浸米、蒸饭、落缸、搭窝、开耙发酵等制酒工艺中领略绍兴黄酒的魅力,还品味了糯米与红枣、黄酒与冰棍的美妙结合。

第二期:舍得老酒,朋友老得好,酒是陈的香

名嘴主持人刘仪伟在欣赏西班牙先锋艺术家的一幅作品时,看到画面表现的竟然是酿酒时墙壁上的霉菌斑,不禁联想到这些稀奇古怪的斑点是经历了怎样神奇的历程转化成一口佳酿?以及“灯红酒绿”的酒是绿色的吗? 北纬30°为何被称作黄金酿酒带?酒体风味设计是一门什么玄学?借着给老友接风的机会,刘仪伟从天猫订购了舍得老酒,在黄金酒曲和陈酿老酒的风味中为大家揭开了更多关于陈酿老酒的密码。

第三期:汾酒,亲爱的清香

商代后期的甲骨文里藏着多少酒的秘密?白酒凭什么成为年轻人过年回家的“必修课”?品酒师是一种什么神仙职业?刚刚探访过绍兴黄酒的陈铭,为了跟妻子辩一辩中国白酒的源头究竟在哪里,特地参观了汾酒工厂,摇身变成一名“实习品酒师”,尝试像对待爱人一样对待一杯酒,在细品慢咽中充分领略了一把汾酒的清澈和清香。

《醉美中国》作为重磅打造的传统名酒IP,因为有了明星嘉宾的真实故事及品牌文化基因的注入,让品牌与消费者之间的隔阂被渐渐打破,品牌喜爱度也因为优质剧集内容的沉淀得以直线拉升。

高标准为正品名酒保驾护航,超值又划算

除了打造有趣有料的纪录片,合作品牌的天猫店铺也开启了优惠活动,实实在在的让利消费者,在拓展年轻饮用人群的同时,精准提高线上渗透率。

在第一期纪录片上线的一周内,古越龙山天猫旗舰店推出了几款单品活动,如绍兴半甜花雕酒500ml*6瓶礼盒装和十二年陈古越太雕2.5L礼盒装,均享满228元减20元的优惠;舍得天猫官方旗舰店整个1月都推出多款满减,如舍得品味52度600mlx2瓶礼盒装满1188元减300元,预估到手价888元,每买一盒还享舍得小酒一份;汾酒天猫官方旗舰店则在1月20日到1月30日发起“喝汾酒,许愿中国年”的活动,每满300减30元,优惠十分给力。

目前舍得天猫官方旗舰店和汾酒天猫官方旗舰店的满减活动还在进行中,消费者可打开淘宝搜索“醉美中国”,精心挑选中国名酒,抓住优惠时机,为过年送礼做好囤货准备。另外泸州老窖等其他品牌活动也将随着《醉美中国》的播出同步上线,消费者可提前关注,方便到时抢购。

当然,对于中高端名酒来说,用户因为担心买到假货,往往习惯在线下渠道购买。不过在天猫,消费者大可放心购物。据了解,天猫引入了全行业最严格的酒水准入机制,如茅台等“九大名优”白酒的卖家,需要先获得品牌方的一级以上授权,才能具有平台准入资格。天猫此举确保酒厂直供消费者,100%正品一手货源,让消费者无需费神就能买到超值又实惠的正品好货。

《醉美中国》作为一场以纪录片为载体的名酒行业营销大事件,借势当下年轻人喜欢的纪录片艺术,将拥有千年文化底蕴的中国酒推向全网,秀出国酒的身份,将国酒行业卷入深受年轻人喜爱的国潮浪涌中,同时又为消费者提供了优质划算的正品好货,将人群与商品通过强平台链接和场景营销高效匹配,对消费者和品牌来说,这无疑是一场双赢,而天猫也将作为品牌数字化营销的主战场,持续帮品牌打造爆款,为用户提供更多正品好货。