走进辛选直播基地 探访辛巴辛有志直播间背后的广阔的线下产业天地

后疫情时代，中央提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局顶级战略，广州正在加快传统经济贸易业态的转型升级。

近年来，直播电商的飞速发展，为广州经济增添了新的活力，2020年，广州推出直播电商发展三年行动方案，致力于将“千年商都”打造直播电商之都。近日，新华社走进广州市白云区辛选直播基地，对辛选发展线上经济、助力消费的情况进行了报道。

新华社对辛选广州直播基地热火朝天的直播工作现场进行了报道：一栋六层楼高的现代时尚建筑，每层都像一个“无人大商场”，陈列着各式服装、家电等不同品类商品；手机支架、美妆灯等就竖立在商品一旁，主播们忙碌地核对着货品、流程……走进广州市白云区的辛选直播基地，像是走进都市时尚剧，很难想象一方小小的直播手机屏外，背后有如此广阔的线下产业天地。

辛选直播基地内景

赋能产业助力中国质造

新华社对辛选创始人辛有志进行了采访，辛有志表示：“目前公司已深入广州化妆品产业带，建立联动上下游产业的直播电商产业链。通过直播电商缩短商品流通流程，提升销量规模，大幅降低边际成本，让高性价比商品能直面消费者。未来，公司还将联动更多产业带，助力’中国质造’。”

2021年，直播电商作为新兴电商业态，仍将承担着提振消费、赋能产业的重任。近日，辛选创始人辛巴辛有志开启了2021年的首播，销售额突破20亿的背后，带动了美妆、服装、电器等多个产业线下的忙碌运转。

凭借头部的优势，辛选通过C2M方式集约化供应链，砍掉传统零售业的层层中间成本，返利于用户；另外精准核价，拒绝高溢价，以直播的规模效应来保证品牌方的“薄利多销”，以此打造性价比优势，并带来了用户的高黏性，不断培育消费市场新动能。

在深入了解了产业带后，辛有志意识到，大部分产业带工厂都是生产型企业，缺乏运营互联网端口的能力。“和大品牌尤其不同的是，工厂没有套路，做好生产工作，赚该赚的钱。”

“为了找到更多新款满足直播间的需求，我们也在积极寻找工厂，这样的话，也给更多新的品牌或者新的工厂机会，而不是说只是那些大品牌。”辛有志如是说。

在3月27日的辛巴首播中，辛选精选了各品类近百款产品。据辛选方面提供的数据显示，起步股份旗下品牌EXR的一款球鞋，成交量超过129.8万单，列销量首位，商品交易总额超1.38亿元，居交易额前三。据统计，过去的一年里，在辛选直播间，共有50多个品牌年销售额破亿元，成为国民级“爆款”，老字号不断焕发青春，新国货也不断崛起。

公益直播助农“造血” 助力乡村振兴

据了解，辛选今年的业务重点将主要放在乡村振兴、赋能线下实体店、引入更多优质品牌等。辛有志称：“农民种出来的东西是最好的品牌，但是他们不懂营销、包装、物流，辛选会直接和农民对接卖货”。

辛有志2020黑龙江省公益助农专场直播现场

2021年3月13日，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》全文发布，其中对走中国特色社会主义乡村振兴道路进行了部署：走中国特色社会主义乡村振兴道路，全面实施乡村振兴战略，强化以工补农、以城带乡，推动形成工农互促、城乡互补、协调发展、共同繁荣的新型工农城乡关系，加快农业农村现代化。

在过去的一年里，辛选发展领跑的同时，更是完成了助农直播超5亿元销售额，“为湖北拼单公益直播”、“东西部协作”、“黑龙江省公益助农”、“心连心走进大凉山”……专场助农通道不仅连着农产品销售，也连着农村青年创业，打破了这些地区经济发展在交通、市场、信息等方面的制约，将用户有效下沉至农村，推动着农村经济的发展、产业的提振。

“有些产品还没有被社会竞争异化，比较纯粹，比如说黑龙江的筋饼做的就特别好、特别薄、特别有嚼劲，虽然这款筋饼的产能很低，但是保持了原始的制作方式，确实是好产品。”辛有志向记者回忆起走访农产品产业时的经历，“当时他们使用的是那种透明的塑料袋包装，我和厂家说，‘你这不是商品的样子，换成牛皮纸的纸袋，就像食品包装了’。”

深入农产品原产地，以直播+农业供应链升级的方式从根本上提升农村的“造血能力”，辛选为助力农村振兴，提供了新的出路。

严把质量关推动行业规范化

辛有志向记者透露，“去辛巴化”是辛选今年一个重要的议题，其个人直播频次会降低到一至两个月一次，要把思考并引导公司各个版块的发展，以及公司和整个行业的配合度作为工作重心，另外，对于乡村振兴等一些重要的活动本人也将亲力亲为。

辛有志2021年首播现场

辛有志表示，在自己未开播的过去三个多月，公司内部完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级，打造了全新的直播电商生态闭环。

当前，辛选已组建了规模庞大的选品和品控团队，从资质审查、工厂审核、样品检测、卖点卡审核、生产跟进、客诉处理六大节点严格控制产品质量。辛选还成立了质量专家委员会和质量监督委员会，让专家为辛选严把质量和标准关；引入第三方专业机构协助品控，同华南农业大学、广州检验检测认证集团签署了合作协议；联合广东省市场协会等启动了直播电商团标立项工作，以自律带动整个直播电商行业规范发展。

此外，辛选还加强了对主播团队和工作人员的规范化培训，内部设立了“辛选学院”，引入高校、专家资源定制课程，包括从选品专业知识以到法律法规学习等一系列内容，以专业主播的带头作用引领整个行业共同进步，从而为用户提供更多保障。

“时代在变革，唯有夯实基础能力，完成自我成长，才有面向未来的能力。辛选要做的是一家服务用户、服务品牌、服务主播、服务平台、服务行业的企业。”辛有志如是说道。

直播电商的诞生和发展是移动互联网时代的新事物，是大势所趋。整个行业充满活力、激情，推动供给侧和消费侧持续互动之时，也产生了一些争议。而中国消费者协会秘书长朱剑桥接受《新京报》采访时称，从目前看，直播带货是有生命力的。它虽然会带来一些挑战和问题，但经过一系列的规范之后，能更加良性发展，总体上会朝着一个让消费者更有获得感、更便利、更安全的方向发展。